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    在杭州，大家可能知道四季青的衣服便宜，衣之家常年折扣。

    但从去年开始精打细算的姑娘们纷纷转移血拼阵地，向工厂店发起进攻。

    你可以在这些工厂店里买到商场专柜的品牌服装，甚至可能遇上当季热款，而甩货的力度却非常狠，价格都在1~5折。

    爱马仕、路易威登、古驰、香奈儿、巴黎世家等众多知名服装品牌的都相继开设服装工厂店。

    羊绒、羽绒服、运动服等服装工厂店为何兴起？一、经济大环境下滑，工厂销量下滑，大量库存积压，为了降低库存，鞋服工厂不计制造成本处理库存。

    二、居民以及消费者收入减少，许多高消费项目被压缩，转向理性消费。

    国内消费品市场高速增长的近20年，顾客的消费心理日趋成熟。

    价廉物美的折扣货、库存货品以及生活必需品更受消费者欢迎。

    在消费支出中，餐饮消费所占比例最高，达到 31.3％；化妆品和服装上的消费排名第二，所占比例 12.1％；娱乐、交际和**方面10.9％；而学习和书籍报刊的消费则比较低，所占比例分别为 4.3％和 3.4％。

    在总收入减少的情况下，时尚敏感度不高的部分消费者压缩其中鞋服、化妆品美容消费的支出，以满足对孩子教育、**戏剧文化传媒以及其他不确定消费项目的支出。

    三、由于百货商场、商业mall、商铺等传统渠道零售成本上涨，导致终端货品价格居高不下，高价新品使得消费者望而却步。

    四、经济下滑，工厂生存成本和人力资本上涨，传统正常渠道销路下滑，工厂为了控制成本，向消费潜力巨大的单品市场（如羽绒服、羊绒大衣...)发起进攻。

    采取管理精细化、产品聚焦化来降低采购成本、降低单件利润、以量取胜的特殊阶段的特殊手段。

    近两年，广州卖高端a货的地方需求日渐疲软，大量库存对企业来说，是日渐沉重的包袱。

    直接与消费者接轨的新兴零售模式——工厂店直销模式，采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了品牌运营公司的分级批发商、分级代理等中间繁琐环节，使消费者购买更加方便、更加便宜、更加便捷。

    工厂店快速占领一批市场，使消费者趋之若鹜。

    从服装流行基地杭州，快速流动到二级、**城市包括县级、乡镇快时尚工厂店。

    主要优势有款式多、风格全、无需再为中间环节买单，能直接体现物超所值的直观。

    见证工厂店在市场运营中发展的经理杨楠认为，“物美价廉、种类丰富、质量保障，一直是工厂店最大的优势和特点。

    ”

    工厂店生存的基础是品牌，与商场、网店的关系是互补的。

    只有做强品牌，提供商场的质量和网店的价格，才能占有一席之地。

    服装工厂店模式有哪些弊端？据了解，工厂店一般设在相对较偏的地方，消费群体有限。

    与百货商场相比，它的规模不大，品种也不够丰富。

    与电子商务相比，它的消费区域较小，看样选货的人数并不算多。

    除了工厂店的固有缺陷，一些厂家的不规范行为也制约了工厂店发展。

    服装工厂店概念源于西方**，服装工厂店即是工厂直接开设的店，服装工厂店的服装比商业街上同类服装价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。

    服装工厂店作为新兴的服装零售，它的经营将使服装品牌更加大众化。

    这种经营模式恰恰满足了大众消费群体的需求，因为质量有保证，价钱低而受到消费者的欢迎。

    在国外，服装工厂店云集的购物中心又叫outlets，即服装品牌直销购物中心，到了我国一般直译为奥特莱斯。

    首先是观念问题，凝聚力和积极性是第一位的，即人的主观能动性。

    服装厂的凝聚点应放在缝制上，前面已经谈到很多。

    缝纫车间的任何动向是管理者必须要首先关注的，一定要及时引导，及时处理。

    第二是技术问题，人员结构问题。

    技术不精是生产效率不高的直接原因之一。

    要加强学习技术的能力。

    有的工厂甚至在下班后再延长两个小时组织中等技术工人学习技术，由工厂付给工资，请优秀技术人员讲课，每课剖析讲解一到两个小技术，直至掌握，持之以恒，大有成效。

    第三是辅助问题，向缝纫车间输送高品质的衣片和辅料，提供良好的服务。

    这些都是预先设**。

    机修工不单单只修理坏机器，更重要的是在得知接下来要投产什么款式时，预先调整好机器，试验小工具，提供服务。

    技术部门在打样时，应注意探讨如何能做到更好更快，这些方法在开产前会时要充分讲解，知无不言。

    第四，是管理问题，合理的工序安排和恰当的人员调配非常重要。

    特别要注重单件流水线人与人、工序与工序间的相互约束，所谓约束出效率。

    第五，工资问题，很敏感。

    要定在一个恰当的水平，根据本厂的实际情况，参考本地区的水平来制订工价。

    对于每个小组里一到两个优秀工人，要更关照，不妨略施暗箱操作，使她牢牢地忠心地为工厂服务。

    第六，环境，良好的人际关系是吸引工人的一大因素。

    人的满足感由物质和情感两方面组成，工厂的所有工作就是不断创造这两方面的优势，这一点说起来容易，做起来相当难。